天地翻覆第36章 中介公司的开业

2010年12月的县城寒风裹着雪粒敲在“婷好房产”的玻璃门上嗒嗒声像时代递来的一串问号。

周婷踩着半旧的木梯正把块老槐木牌匾往墙上挂指尖蹭过“诚信经营”四个字的刻痕——木纹在灯下蜿蜒如河是老木匠顺着木料肌理雕的木缝里还留着清苦的木蜡油香。

这牌匾花了她半个月工资字是她夜里在出租屋练了几十遍写的笔锋比平时练书法时更沉像是要把这四个字刻进自己往后的日子里。

“爸以前总说槐木长得慢却百年不朽做人也得这样。

”她对着牌匾轻声说想起父亲生前开小卖部哪怕只剩最后一包盐也不会给客户缺斤少两。

店里的陈设透着股拙劲的规整：靠窗两张二手木桌是她在旧货市场跟老板磨了半小时砍下来的桌面被她用砂纸磨了三遍再擦上木蜡油亮得能映出房源册的影子。

册子里每一页都贴着房源照片旁边用红笔标注得仔细：“安居苑1栋101一楼带6㎡小院适合老人无台阶”“幸福里3栋502步行到三小8分钟厨卫全明”。

墙角的绿萝是隔壁花店老板送的藤蔓垂下来叶子上挂着的水珠是她早上刚浇的给冷飕飕的屋子添了点活气。

最显眼的是墙上的白板贴满了米黄色便签每一张都记着客户的细碎需求：“张大爷要能放轮椅的宽门框”“李姐预算有限接受顶楼但要漏雨检修记录”。

“周姐王大哥又来了！”店员小陈抱着保温杯跑进来哈出的白气在冷空气中散得快“他说问了三家中介就咱这儿把安居苑的物业费、维修基金说得明明白白还提醒他一楼要注意防潮。

” 周婷从梯子上下来拍了拍手上的木屑刚转身就见王大哥裹着军大衣进门手里攥着个洗得发白的布包——里面是他刚从银行取的退休金用橡皮筋扎得整整齐齐。

“小周我还是想定上次看的那套一楼钥匙带了吗？今天就签合同。

” “带了！”周婷从抽屉里掏出串钥匙钥匙链是个掌心大的小木房是她在小商品市场挑了半小时的——当初选它不只是想打开客户的家门更想打开彼此心里的那扇门。

她刚要领着王大哥去看房玻璃门突然被风撞开林晟穿着黑色皮夹克领口沾着雪身后跟着个穿西装的销售进门就把公文包往木桌上一摔震得房源册哗哗响。

“周婷你这店开得挺热闹啊。

”林晟的目光扫过白板停在“安居苑”那几张便签上指尖戳了戳纸页“怎么没见鼎盛的项目？我记得你以前跟我干的时候可不是这么分不清轻重的。

” 周婷把王大哥往沙发上让小陈赶紧递上热水。

“林总鼎盛的项目资料我有但我这儿推房子得看客户合不合适。

”她拉着林晟往角落走声音压得低却没退意——三个月前林晟让她帮客户办假社保冲销量后来被社保局查了客户闹着要退定金林晟却把责任全推给她说“是你找的中介渠道跟鼎盛没关系”最后她掏了10万赔偿金那笔钱本是她攒来开店的启动资金夜里躲在出租屋算账单时她就暗下决心以后再也不做亏心生意。

林晟从公文包里抽出份协议“啪”地拍在桌上加粗的“独家代理”四个字在灯下扎眼。

“我给你留着机会呢。

”他指了指协议上的佣金条款“鼎盛府下期开盘给你提3个点比国信那破保障房高两倍。

条件就一个——别再推别家的项目尤其是国信的赚不了几个钱还占地方。

” 周婷的指尖划过协议边缘纸页的毛刺蹭得指腹发疼。

她想起以前跟着林晟跑楼盘他总说“做生意要狠抓住风口就赚快钱”那时候她觉得这是本事直到看见客户因为假社保被拒贷蹲在店里哭着说“一辈子积蓄要打水漂”才明白这“快钱”是踩着别人的难处赚的。

“林总我开这店叫‘婷好’不是想赚快钱。

”她把协议推回去目光落在墙上的槐木牌匾上“我想让客户住得踏实比如鼎盛的首付分期没写进合同我得提醒他们有风险；国信的保障房佣金低但质量好、物业费透明刚需客户住着省心我就得推。

” “你还真跟我较上劲了？”林晟的脸色沉下来皮夹克的拉链被他拽得哗啦响“当初要不是我给你机会让你管销售团队你能懂怎么拉客户？现在翅膀硬了就敢跟我讲规矩了？” “林总我谢谢您当初带我入行。

”周婷抬眼看他突然发现他领口别着枚新的爱马仕徽章是上次去广州开会买的以前他总说“要赚大钱穿好衣”现在倒真把这话刻进了行头里只是心却没了以前的热乎气“但我的规矩是不骗客户。

您要是觉得这规矩碍事那我们确实没法合作。

” 林晟盯着槐木牌匾看了几秒突然笑了笑声里带着点凉：“行你有种。

以后鼎盛的项目你别想再沾边。

”他抓起公文包摔门而去寒风裹着雪粒灌进来吹得绿萝藤蔓晃了晃水珠滴在地板上晕开一小片湿痕。

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