天地翻覆第112章 国五条下的违规对策

2013年3月的地级市春寒还没褪尽地产圈却被一纸“国五条”搅得翻江倒海。

周婷的中介店刚开门玻璃门上还贴着“滨江项目学区房热销”的海报就有客户攥着手机冲进来声音发颤：“周总二手房个税要交20%？我上周看的那套120平的光税就要多交15万这房我不能买了！” 这样的场景周婷一上午见了七次。

她翻开销售台账滨江项目的二手房成交记录停留在3月1日——国五条出台前一天之后三天零成交。

后台数据显示整个项目的二手房带看量跌了70%成交量直接腰斩再腰斩跌了60%。

她指尖划过台账上“本月目标20套”的红色数字笔尖在旁边画了个圈圈里的墨渍像一块沉甸甸的石头。

“周总林总电话。

”店员小张拿着手机跑过来语气里带着怯意。

小张就是去年跟着周婷买燕郊房的同事现在燕郊房价没涨手里的房砸在手里对市场的风吹草动格外敏感。

周婷接起电话林晟的声音从听筒里冲出来带着烟味和焦虑：“周婷滨江的二手房怎么回事？三天没成交了！国五条这破政策再这么下去项目资金链要断！” “林总客户都在观望个税20%对刚需客户影响太大他们拿不出额外的钱。

”周婷尽量放缓语气“要不咱们先推新房？新房契税低或许能吸引些客户。

” “新房？新房卖了才回款多少？”林晟冷笑一声“我不管你用什么办法这周必须把销量拉起来。

下午你过来一趟我有个方案。

” 挂了电话周婷看着窗外的滨江项目工地塔吊孤零零地停在半空像根没力气的手指。

她知道林晟的压力——3亿信托还没还年化利率12%每月利息就要300万要是销量再上不去滨江项目的回款连利息都不够付。

可国五条是政策红线个税20%是硬规定能有什么办法？ 下午周婷走进林晟的办公室烟味差点呛得她咳嗽。

办公桌上摊着滨江项目的资金报表“已回款1.2亿”的数字被红笔圈了又圈旁边写着“需回款2.8亿还信托”。

林晟把一份打印好的方案推过来标题是“滨江项目购房补贴计划”内容却让周婷的心跳漏了一拍。

“首付10%剩下的20%首付分3年付清对外就说这是鼎盛给客户的‘企业补贴’利息全免。

”林晟靠在椅背上手指敲着桌子“这样客户只要拿出原来三分之一的首付就能买房个税的事就没人在意了。

” 周婷拿起方案指尖在“首付分期”四个字上划过纸页边缘被她捏得发皱：“林总这个方案没在住建局备案吧？按规定首付比例和付款方式都要备案没备案的话客户后续办房产证、按揭都会有麻烦而且这算违规销售。

” “违规？”林晟猛地拍了桌子烟灰缸里的烟蒂跳了起来“现在不违规项目就死了！你以为我想这么干？信托公司天天催款再不回款他们就要收我的地！”他盯着周婷语气软了些“周婷咱们合作这么久滨江项目你赚了50万吧？这次你帮我把销量拉起来佣金给你提到3%比平时多1个点。

” “可是客户……”周婷还想争辩却被林晟打断：“客户那边你不用管就说这是企业补贴名额有限先到先得。

出了事我担着跟你没关系。

” 周婷看着林晟眼底的红血丝又想起自己中介店的处境——要是滨江项目停售她店里一半的房源都没了员工工资都发不出来。

小张还在为燕郊的房贷发愁每天上班都唉声叹气。

她咬了咬唇把方案折起来放进包里：“我试试但林总要是客户后续出问题你必须负责。

” 回到中介店周婷把方案贴在会议室的白板上员工们围过来议论声立刻响起来。

“首付10%？这能行？没备案的话以后客户办不了证怎么办？”“林总说出了事他担着咱们只管卖。

”“可是……” 周婷抬手打断议论：“按林总的方案推对外就说‘企业补贴’强调名额有限。

小张你负责登记客户信息每一个客户的姓名、电话、付款金额都要记清楚单独记在一个本子上别跟其他台账混在一起。

” 小张愣了一下：“单独记？为什么？” “照做就是了。

”周婷没解释。

她回到自己的工位打开抽屉拿出一个带锁的笔记本——这是她刚开店时买的用来记录客户的特殊需求现在却要用来记录违规销售的客户信息。

她不知道自己为什么要这么做或许是怕万一出事能给客户一个交代；或许是怕林晟翻脸不认账自己能留个证据。

第一天推首付分期就有五个客户下单。

其中一个客户是刚结婚的小夫妻男方攥着银行卡眼里满是期待：“周总真的只要付10%首付？我们攒了两年就够这么多要是能买上房太感谢你了。

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