前往非洲第56章 出色的伪装下

接下来的几天李朴带着约翰跑遍了达累斯萨拉姆的大街小巷从市区的大型电器行到郊区的小杂货店几乎跑遍了所有潜在的经销商。

他穿着破旧的衣服提着破布袋用流利的斯瓦西里语和真诚的态度打动了一个又一个经销商。

有的经销商担心售后他就拿出公司的维修网点分布图承诺 24 小时上门服务；有的经销商觉得价格太高他就跟老板申请优惠适当降低价格同时保证进货量；有的经销商对产品不了解他就现场演示空调的制冷效果让他们亲眼看到产品的优势。

短短半个月李朴就谈成了 8 个新客户订出去了 50 多台空调比之前刘景和张田两个人跑一个月的业绩还多。

张田得知这个消息后高兴得差点跳起来当天晚上就做了一大桌好菜还开了一瓶啤酒：“小李你太牛了！我就知道你行！来敬你一杯！” 刘景也难得露出了笑容虽然还是皱着眉头但语气里满是认可：“不错比我预期的还好。

看来让你跑业务是对的。

” “其实我也没做什么主要是约翰帮了我很多他跟我说了很多当地的情况还帮我翻译。

” 李朴谦虚地说心里却在琢磨着一件事。

吃完饭李朴特意找到张田犹豫了一下说：“张总我有个想法想跟您商量一下。

” “什么想法？你说。

” 张田放下酒杯认真地听着。

“我想以后每卖出一台空调我从我的绩效里拿出 2000 先令给约翰。

” 李朴说“他帮了我很多跑业务的时候也很辛苦没有他我也谈不成这么多客户。

而且这样也能激励他更用心地帮我咱们以后跑业务也能更顺利。

” 张田愣了一下随即笑着拍了拍李朴的肩膀：“好小子！有你的！懂得分享才能走得远。

我支持你！这件事我跟刘景说一下肯定没问题。

” 果然刘景听完后虽然觉得有点心疼钱但也认可李朴的想法：“这样也好能激励约翰更用心工作减少以后的麻烦。

不过你要跟他说清楚只有你谈成的订单才有不能让他觉得这是理所当然的。

” 李朴点点头当天就跟约翰说了这件事。

约翰听完后激动得差点跳起来黝黑的脸上露出不敢相信的表情：“真的吗？李朴你真的要给我钱？” “当然是真的！” 李朴笑着说“这是你应得的以后咱们一起努力谈更多的客户赚更多的钱！” 约翰感动得说不出话来只是一个劲地说：“谢谢！谢谢！我一定会好好帮你的！” 从那以后约翰更加用心地帮李朴跑业务。

他不仅主动跟李朴分享当地的市场信息还帮他联系自己认识的经销商甚至在谈判的时候主动帮李朴说话帮他争取更多的订单。

随着订单越来越多李朴渐渐觉得力不从心。

他一个人要对接十几个经销商还要整理订单、跟进送货、处理售后每天忙得像个陀螺连吃饭的时间都没有。

这天晚上李朴拖着疲惫的身体回到院子看到小明他们正在院子里聊天心里突然冒出一个想法。

第二天早上李朴特意早起找到张田和刘景说出了自己的想法：“张总刘总我觉得咱们应该招聘几个当地刚毕业的大学生帮我一起跑市场。

” 刘景皱起眉头：“招聘大学生？那不得花钱？咱们现在资金还很紧张能省一点是一点。

” “刘总我觉得这笔钱值得花。

” 李朴赶紧解释“当地大学生懂斯瓦西里语和英语还了解当地的市场和文化跟经销商沟通起来比咱们更方便。

而且他们刚毕业工资要求不高一个月给 20 万先令（相当于人民币 600 元）就够了比雇一个有经验的销售人员便宜多了。

” 他顿了顿又补充道：“现在咱们的订单越来越多我一个人忙不过来要是有大学生帮忙我就能把更多的精力放在跟进大客户和开拓新市场上咱们的业绩肯定能再上一个台阶。

而且他们还能帮咱们做市场调研了解当地客户的需求让咱们的产品更符合当地市场。

” 张田听完点了点头：“我觉得小李说得有道理。

咱们现在要扩大规模光靠咱们几个人肯定不行招聘大学生是个好办法。

既能降低成本又能提高效率还能让咱们更快地融入当地市场。

” 刘景犹豫了一下最终还是点了点头：“行那你去负责招聘吧。

不过要严格把关选那些踏实、肯干、英语和斯瓦西里语都好的大学生别招那些眼高手低的。

” 李朴高兴地点点头：“谢谢张总谢谢刘总！我一定会好好把关的！” 接下来的几天李朴一边跑业务一边忙着招聘大学生。

他在当地的大学门口贴了招聘启事还托约翰帮忙宣传很快就收到了十几份简历。

经过筛选和面试李朴最终选中了三个大学生：一个叫穆罕默德英语和斯瓦西里语都很流利性格开朗很会与人沟通；一个叫阿米娜细心认真擅长整理资料和做市场调研；一个叫卡鲁姆踏实肯干不怕吃苦适合跑郊区的经销商。

这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

本文地址前往非洲第56章 出色的伪装下来源 http://www.enhuicn.com