成败人生路第44章为企业振兴频发书信见缪丽失足再施援手

尊敬的戴老：来信于归来后专程去五案读给岳母全家听了。

我内兄说他不识几个字孩子们都不在家让我在回信中代他致意谢谢您的一番心意。

我们两家一切都好！去年的产值、利润任务都完成了仅超百分之十几算是险胜。

今年如何？心中没底但我们不怕去年接任时困难那么大都过去了今年总不会比去年的困难再大吧？乡里下达的今年产值35万利润2万我们的目标是50万产值2·5万利润。

这指标让您见笑了怎么？才这么一点儿？但对我们来说就不是一副轻担子因为我们是麻袋绣花——底子差呀。

生产不是问题仅香肠我们的生产能力一个月20吨五个月就是100吨五六十万产值、四五万利润呢可是原料从哪里来？卖给谁？能卖一半就不错了剩下的二三十万产值就得靠开发新产品。

开发什么？卖给谁？这就是我要向一些有关系的城市派驻人员的原因。

上次在南京跟您说过想派立德驻南京的设想您没表态我知道您有顾虑。

现在给您说个例子：苏州原食品公司党委书记徐强抗战时在蠡湖地区打游击不知您是不是听说过他他可知道您。

现在离休了他的外甥女婿在我厂当保全工叫范模。

那是一位不怎么会说的老实人。

因他有这么一层关系派他驻苏州他不愿意徐书记也认为不行。

徐书记有他的道理：范模不会搞外交供销员犯罪的不少政治风云变幻莫测昨是今非前途难料。

我详细表明了看法和态度。

我认为范模确实不善辞令但凭着舅舅的关系可以认识一些厂的关键人物；不管多么圆滑的人大概都希望对方老实可信这些关系人物很快就会发觉与范模打交道牢靠随之就会乐于再将范模介绍给别人这样一来老实人就会起到圆滑人所不能起的作用；即使一段时间内起不了作用也没关系我们从没指望一锹挖口井；至于犯错误只要按厂里的指令去办一切由我们承担因为所支付的每一分钱都将不违背制度承办人是不承担其它责任的。

徐书记同意了范模思想上仍然不通没办法我逼他上了阵并陪他跑。

结果他联络了四位工程师、十几个工厂提供了铬酸、氯酸钾、胆固醇三个开发路子了解了压敏胶带的行情推销了几十吨香肠获得了1400多元的分成奖并为今年推销胶带打下了基础。

我对范模说‘可别忘了你舅舅哇。

’他说‘那当然连表弟和有关人那儿也有了答谢。

’我问徐书记的看法他说：‘老头子赞成你的做法他说你在利用老家伙的剩余价值啊。

’ 据分析范模今年将开发一个项目、与二十家以上的厂、店建立联络关系可以推销三四十吨香肠、一二十吨胶带可获取三千多元的推销奖。

这还是保守的分析当然了要是我没有这么多产品供应那又另当别论了。

立德的问题怎么说呢？论关系他比范模强多了。

范模只有个妻舅和妻表弟而立德却有这许多亲人。

无容置疑他的成就要比范模大。

可是你却有顾虑。

一朝被蛇咬三年怕草绳这可以理解但是草绳毕竟是草绳不是蛇更何况有政策有已形成的局势呢。