深山寻药我竟吞下千年龙涎第36章 品牌的价值与远行的约定

苏琳溪的话如同一道惊雷在陈光的脑海中轰然炸响。

“研究我？”他下意识地重复了一遍后背的寒意一阵阵加重。

“当然。

”苏琳溪的眼神清澈而锐利仿佛能洞穿人心“任何一个合格的猎人在面对一个闯入自己领地、底细不明的对手时都不会贸然出手。

他会先观察了解对手的习惯、弱点以及底牌。

当你把所有的底牌都暴露在阳光下时就是他收网的时候。

” 她顿了顿用一种近乎陈述事实的平静口吻说道：“如果我没猜错的话最多三天‘恒源堂’真正的攻击就会到来。

而且一出手必是雷霆万钧直击你的要害。

” 陈光的心猛地一沉。

他不得不承认苏琳溪的分析句句都说在了点子上。

他之前的那些所谓的“成功”确实充满了太多的侥幸和想当然。

他就像一个只懂得埋头种地的农民却妄想在一个充满了阴谋与陷阱的棋盘上战胜一个精于算计的棋手。

“那依你之见我该如何破局？”陈光看着眼前这个仿佛能预知未来的女子声音里透着一丝不易察觉的请教。

“破局？”苏琳溪闻言却是轻轻地摇了摇头“你现在想的不应该是如何破局而应该是如何升级。

” “升级？” “对升级。

”苏琳溪走到货架前随手拿起一包包装精美的“金浆玉液”在手中掂了掂说道：“你的产品品质很好创意也很好。

但这只是‘产品思维’。

你把所有的精力都放在了‘东西好不好’上。

而你的对手他们玩的是‘商业思维’考虑的是如何利用规则整合资源用‘势’来压垮你。

” “产品思维……商业思维……势？”陈光咀嚼着这几个陌生的词汇感觉自己的眼前仿佛被推开了一扇通往全新世界的大门。

“我举个最简单的例子。

”苏琳溪看着他循循善诱地说道“你觉得是你的沙棘果厉害还是可口可乐的那瓶糖水厉害？” 陈光不假思索地回答：“当然是我的沙棘果。

它的营养价值比那瓶糖水高出百倍。

” “没错。

”苏琳溪笑了“但全世界的人都知道可口可乐都知道它那个红白相间的标志。

人们买它不仅仅是为了解渴更是一种习惯一种文化一种身份的认同。

这就是‘品牌’的力量。

当你的产品还停留在‘好不好喝’的层面时人家已经把那瓶糖水打造成了一个全球性的文化符号。

你说谁更厉害？” “品牌……”陈光喃喃自语心中掀起了惊涛骇浪。

苏琳溪的这番话彻底颠覆了他过去十八年的认知。

他第一次意识到原来生意还可以这样做！ “你现在面临的困境看似是‘恒源堂’的打压但本质上是你‘产品思维’与‘商业思维’之间的一场战争。

”苏琳溪继续说道“你就像一个手持宝剑的勇士武功高强但你的对手却是一支装备了火枪的军队。

在绝对的‘势’面前你个人的‘术’再精妙也显得苍白无力。

” “那我该怎么做？”陈光的声音已经带上了一丝急切。

“建立属于你自己的‘品牌’。

”苏琳溪一字一句地说道“让‘北山货栈’这四个字不仅仅代表着货真价实更代表着一种高品质、原生态的生活方式。

当人们提到山货时第一个想到的就是你。

到那个时候你就不再是一个单纯的卖货郎而是一个规则的制定者。

” 她看着陈光那副深受震撼的样子眼中闪过一丝笑意。

她知道自己今天播下的这颗种子已经在对方的心中生根发芽。

“这些东西不是我三言两语能说清的。

”她从随身的布包里拿出那本厚厚的英文原着递到陈光面前“这本书叫《国富论》是现代经济学的开山之作。

虽然里面的很多理论现在看来已经有些过时但它所建立的分析框架和思维方式对你应该会有很大的启发。

” 陈光看着那本全英文的书面露难色：“这个……我恐怕看不懂。

” “我相信你能看懂。

”苏琳溪的嘴角勾起一抹狡黠的弧度“一个能用‘科学方法’种田的人我相信他的学习能力一定不会差。

” 她的话让陈光有些哭笑不得。

“我要走了。

”苏琳溪看了看手腕上的表说道“我去省城处理一些事情过几天就要飞去美国了。

” “去美国？” “嗯去读经济学。

”苏琳溪点了点头脸上洋溢着对未来的憧憬“等我回来我希望看到的是一个全新的、已经完成了思维升级的你而不是一个被‘恒源堂’打趴下的可怜虫。

” 她从口袋里拿出一张纸条递给陈光：“这是我在国外的联系地址。

如果你有什么想不明白的问题或者撑不下去的时候可以给我写信。

” 说完她便转身潇洒地挥了挥手走出了“北山货栈”留下陈光一个人怔怔地站在原地手中紧紧地攥着那本厚重的《国富论》和那张写着娟秀字迹的纸条。

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