影阁风云寒刃破局第349章 洽谈投资遇分歧儿童脆片初研发

阿澈联系了张主任推荐的三家投资商约定分三天见面洽谈。

第一次见面的是一家本地投资公司老板姓赵四十多岁带着两个助理来的厂里。

阿澈领着赵老板一行人参观车间从原料清洗、搅拌、烘烤到包装每个环节都仔细介绍。

赵老板一边看一边点头时不时问几句：“现在每天产能多少？原材料成本占比多少？” 阿澈如实回答：“每天能产十五万包原材料成本占售价的三成五主要是选的优质原料不能省。

” 赵老板笑了笑：“做生意嘛成本得控制。

我看你们的原料标准太高了其实可以找些性价比高的替代料利润能再提不少。

” 阿澈摇头：“不行原料是脆片的根本换了料味道就变了老客户该走了。

” 到了办公室赵老板拿出合作方案：“我们计划投资五百万占公司百分之三十的股份。

后续要扩大产能再建两个生产车间同时降低原料成本把价格往下压抢占中低端市场。

” 玲玲忍不住问：“中低端市场竞争挺激烈的咱们现在的定位是品质型突然降价会不会影响品牌？” 赵老板说：“量上去了才赚钱光靠高端客户市场规模做不大。

你们看那些大牌子都是走薄利多销的路子。

” 阿澈心里不认可跟赵老板说：“我们的核心就是品质要是为了扩规模降低品质反而会砸了招牌。

这一点不能让步。

” 赵老板脸色有点变：“做生意得灵活一直抱着老想法不行。

要是不同意调整原料和定价这投资恐怕没法谈。

” 谈了一个多小时双方没达成共识赵老板带着人走了。

玲玲叹口气：“这投资商想让咱们改路子肯定不能答应。

” 阿澈点点头：“继续谈下一家总会有认可咱们理念的。

” 第二天来的是一家外地投资公司团队更专业带了详细的市场分析报告。

负责人姓孙说话很直接：“我们研究过你们的品牌口碑不错复购率高这是优势。

但你们的渠道太单一主要靠线上和几家经销商线下商超覆盖不够。

” 阿澈说：“我们也想扩线下渠道就是缺资金和资源。

” 孙负责人说：“我们可以投资八百万占百分之二十五的股份。

资金主要用来铺线下渠道进入全国各大商超同时组建专业的销售团队。

但有个要求你们得在一年内把年销量提到五千万包达不到就要稀释你们的股份。

” 李根皱起眉：“五千万包？现在咱们一年大概两千万包翻倍还多压力太大了。

” 孙负责人解释：“有我们的渠道资源这个目标不难实现。

要是达不到说明市场拓展不力我们得保障投资回报。

” 阿澈算了算一年要增三千万包销量意味着每月得多产两百五十万包不仅需要再建车间还得加设备、招工人而且原料供应也得跟着翻倍风险太大。

“这个目标太激进了”阿澈说“我们想稳扎稳打不想为了冲销量冒这么大风险。

能不能把目标调低一点时间放宽点？” 孙负责人摇头：“这是我们的底线做不到的话合作就没法推进。

” 这次洽谈也没成阿澈有点头疼但没放弃。

第三天见的是一家专注食品行业的投资公司老板姓周看着很沉稳。

周老板没先谈投资反而问阿澈：“你做脆片的初心是什么？” 阿澈说：“想让大家吃到放心、好吃的脆片做成长久的品牌。

” 周老板点点头：“我们投资只看两点一是产品品质二是团队初心。

你们的产品我们试吃过品质确实好团队也踏实这是我们看重的。

” 他拿出方案：“我们投资一千万占百分之二十的股份不干预你们的生产和运营资金主要用于仓储建设、新品研发和国际市场拓展。

我们只提一个要求每年的品质抽检合格率必须保持百分之百。

” 阿澈心里一喜这正是他想要的合作模式。

老林问：“要是后续我们想再研发新品需要追加投资你们能支持吗？” 周老板说：“只要新品符合你们的品质定位有市场潜力我们可以优先追加投资。

我们要的是长期稳定的回报不是短期套利。

” 双方谈得很投机周老板还主动提出能帮他们对接国外的大型商超资源助力出口业务。

阿澈留周老板一行人吃了午饭饭桌上也聊了不少行业趋势越聊越合拍。

送走周老板玲玲说：“这个投资商靠谱理念跟咱们一致还能给资源。

” “确实”阿澈说“不过也不能急着定再跟他们细化一下合同条款尤其是控制权和品质要求这两块得写清楚。

” 洽谈投资的同时儿童款无添加脆片的研发也在推进。

老林找了好几家天然食材供应商选了无盐海苔、有机白芝麻、天然果蔬粉等原料都是不含添加剂和防腐剂的。

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